Yatırımcı Hedefleme Brifi

Bir yatırımcı taraması yapmadan önce doldurulacak brif: pay sahibi listenizde kimi istediğiniz, hissenizi neden şimdi almaları gerektiği ve kimin peşine düşmeyeceğiniz.

Çoğu hedefleme kampanyası daha başlamadan başarısız olur, çünkü kimse iyi bir pay sahibinin nasıl tanımlandığını söylemez. Bu brifte üç bölümde on alan var; her alanda dört ila altı soru, cevabı varsaymak yerine adım adım kuruyor. Çoğu ekibin atladığı kapasite hesabını da içerir: fiili dolaşımdaki paylarınız ve günlük işlem tutarınız göz önüne alındığında yatırımcının pozisyon alıp alamayacağı; ayrıca zayıf bir cevabın nasıl göründüğüne dair bir sayfa ve doldurulmuş bir örnek. Bir brif bir kampanyayı ve bir yatırımcı profilini kapsar; iki profil iki brif gerektirir.